课程类型：精品公开课｜直播回放
主讲人：娇姐
讲师介绍：线上招商方法论首创者、一度招商创始人，13年实体创业，10年服务200+品牌、累计招商2万+
课程简介：分享了从实体转型线上获客的心路历程，详解了付费投流的高效打法及客资转化漏斗模型，并针对不同行业（咖啡、大健康、环保等）的招商模式与合规策略进行了专项答疑。
课程内容：一、讲师背景与转型历程 本次培训特邀嘉宾娇姐拥有15年实体创业及12年招商策划经验，曾帮助多个品牌实现逆势增长： 1. 实体与招商实战积累 实体连锁经验：拥有8年开店经验，曾运营9家连锁店，涵盖美业、大健康及产康赛道，并创立了5个品牌。 招商策划成果：累计陪跑200多家企业，策划上千场招商会，曾创造单场招商会近9000万的业绩，并帮助小品牌实现单年300-500家的增长。 2. 线上转型与逆袭 负债危机与转型：在传统硬广投流导致负债数百万后，于2021年转型线上，通过抖音短视频与直播实现翻身上岸。 付费打法验证：通过付费投流（如直播间投流）快速获取精准流量，实现从0到1的突破，并强调“付费是最稳定且便宜的流量来源”。 二、流量获取与付费投流策略 针对当前流量红利消失的现状，会议明确了付费投流的核心地位及执行标准： 1. 付费投流的必要性 免费流量失效：明确当前短视频与直播领域已无免费流量红利，必须依靠付费预算才能稳定获客。 投流渠道选择：建议优先选择直播间投流（如短视频引流进直播间），因其流量精准度高于纯信息流投放，且能有效降低无效线索率。 2. 投流执行与测试标准 样本量要求：强调投流必须基于数据驱动，建议至少获取300-500条客资样本进行测试，以准确评估投产比（ROI）。 价格筛选机制：通过调整引流产品价格（如从9.9元涨至39.9元）来过滤无效流量，提升客资质量与转化率。 三、客资转化漏斗与成交体系 会议详细拆解了从触达到裂变的全链路转化逻辑，并强调了工具化的重要性： 1. 转化漏斗诊断 四层漏斗模型：将缺客户问题拆解为触达、转化、复购、裂变四个层面，需针对不同层面的卡点设计解决方案。 转化工具赋能：强调企业需为销售团队提供标准化的成交工具，如百问百答、证据链、案例库等，以降低对人的依赖。 2. 复购与裂变体系 复购体系搭建：需建立完善的客户管理、会员体系及品相架构，通过管理手段延长客户生命周期。 裂变激励机制：设计清晰的分润机制与晋升机制，解决代理“躺平”问题，激活存量市场的扩张动力。