知识型/组织型教育培训
线上课程 · 营销活动策划方案
老板自画像（原话）
我是谁
我做知识付费的，卖一套职场技能课，单价适中。目前有一批老学员，但新课增长慢，想搞个活动拉新。
我卖什么
一套职场通用技能课，比如表达、写周报、向上管理这些。卖点是实战、能马上用。
我卖给谁
二十到三十五的职场新人，想提升自己、怕被淘汰，但时间紧、怕学了没用。
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营销活动策划 · 生成结果
营销活动策划方案 · 六板块
一、主题创意
「7 天职场小步进化营」——用「小步」降低行动门槛，用「进化」勾起改变期待。slogan：每天 10 分钟，7 天后汇报、表达、向上管理都有一点不一样。
二、形式与机制
轻量训练营
7 天，每天一个 10 分钟小任务（看一段课 + 交一个小作业），完成打卡即返现或解锁奖品。
裂变机制
老学员邀请 1 人低价入营，双方各得一份「职场模板包」；满 3 人解锁更高阶福利。
稀缺钩子
限量 300 人，报满即止；前 50 名加赠一次直播答疑。
三、分平台话术
公众号
以「为什么你天天加班，却总被说没成长」为痛点切入，讲故事 + 晒学员前后对比，结尾引导报名。
朋友圈
每天发学员打卡截图 + 金句，营造「大家都在悄悄变好」的氛围。
社群
老学员群内发「限时内部价 + 邀请奖励」，用「老带新」降低信任成本。
四、时间规划
活动前 5 天：预热铺垫，公众号发痛点文，朋友圈放预告。
活动前 1 天：发布报名入口，老学员群内同步开启邀请。
活动 Day 1-7：训练营开营，每天解锁一节 + 打卡。
活动结束后 3 天：结营复盘 + 晒成果 + 推送正课限时优惠。
五、SOP 清单
课程内容小步拆解：把正课拆成 7 个 10 分钟小片段。
打卡工具准备：社群 + 小程序，作业简单到「5 分钟能交」。
物料准备：海报、报名链接、学员见证图文、朋友圈素材。
客服话术：报名咨询、退费疑问、打卡提醒的标准回复。
数据埋点：报名数、打卡率、转化率、裂变系数。
六、效果预估
报名转化：目标 300 人，主要靠老学员裂变，预计裂变系数 1.5。
打卡完成率：设置「返现/奖品」后，预计 60% 以上。
正课转化：训练营结束后 3 天内做正课限时优惠，预计转化率 8%-12%。
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